"醫(yī)改的實(shí)施把本來(lái)正在擴(kuò)張的中國(guó)市場(chǎng)這塊“蛋糕”進(jìn)一步做大，國(guó)際權(quán)威機(jī)構(gòu)和媒體紛紛調(diào)低對(duì)歐美等國(guó)醫(yī)藥市場(chǎng)增長(zhǎng)預(yù)期值的同時(shí)，卻上調(diào)了對(duì)我國(guó)醫(yī)藥市場(chǎng)的預(yù)期值，普遍樂(lè)觀估計(jì)，今年我國(guó)醫(yī)藥市場(chǎng)仍將保持兩位數(shù)的增長(zhǎng)。
對(duì)于中國(guó)的新醫(yī)改政策不僅國(guó)內(nèi)的藥企在期待，跨國(guó)藥企更是虎視眈眈。從近一段時(shí)間的動(dòng)向分析，外企甚至比內(nèi)企對(duì)醫(yī)改更加敏感，更加關(guān)注基本藥品目錄、產(chǎn)品招標(biāo)、定價(jià)等具體內(nèi)容和有關(guān)的時(shí)間表，并且開(kāi)始了有目的、有步驟的排兵布局。”
年初，一條令人振奮的新聞不脛而走，國(guó)務(wù)院審議并原則通過(guò)了《關(guān)于深化醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革的意見(jiàn)》和《2009～2011年深化醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革實(shí)施方案》。方案提到，為保障改革措施的落實(shí)，3年內(nèi)各級(jí)政府預(yù)計(jì)投入8500億元，僅今年將新增1700億元。醫(yī)改新政將帶來(lái)我國(guó)醫(yī)藥市場(chǎng)擴(kuò)容，醫(yī)藥市場(chǎng)格局將由此發(fā)生革命性的變化，對(duì)廣大醫(yī)藥企業(yè)而言，一個(gè)前所未有的新機(jī)遇正在到來(lái)。
應(yīng)該說(shuō)，醫(yī)改的實(shí)施把本來(lái)正在擴(kuò)張的中國(guó)市場(chǎng)這塊“蛋糕”進(jìn)一步做大。在國(guó)際權(quán)威機(jī)構(gòu)和媒體紛紛調(diào)低對(duì)歐美等國(guó)醫(yī)藥市場(chǎng)增長(zhǎng)預(yù)期值的同時(shí)，卻上調(diào)了對(duì)我國(guó)醫(yī)藥市場(chǎng)的預(yù)期值，普遍樂(lè)觀估計(jì)，今年我國(guó)醫(yī)藥市場(chǎng)仍將保持兩位數(shù)的增長(zhǎng)。
在當(dāng)前國(guó)際醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)布局經(jīng)歷重大調(diào)整，國(guó)際金融危機(jī)陰云籠罩，對(duì)全球醫(yī)藥行業(yè)形成嚴(yán)峻挑戰(zhàn)的大環(huán)境下，中國(guó)醫(yī)藥市場(chǎng)蘊(yùn)含的意義已非同尋常。不僅中國(guó)企業(yè)在期待，更多的外資企業(yè)也在虎視眈眈。從近一段時(shí)間的動(dòng)向分析，外資企業(yè)似乎比內(nèi)資企業(yè)對(duì)醫(yī)改更加敏感，更加關(guān)注基本藥品目錄、產(chǎn)品招標(biāo)、定價(jià)等具體內(nèi)容和有關(guān)的時(shí)間表，并且開(kāi)始了有目的、有步驟的排兵布局，其行動(dòng)取向非常明確：搶占制高點(diǎn)，奪取優(yōu)先權(quán)！相比之下，我們內(nèi)資企業(yè)顯得有些遲鈍、被動(dòng)甚至是無(wú)動(dòng)于衷。于是一個(gè)極其嚴(yán)肅的問(wèn)題擺在我們面前，內(nèi)資企業(yè)與外資企業(yè)，誰(shuí)將成為醫(yī)改紅利的最終受益者？
近年來(lái)，外資和合資類(lèi)藥品占我國(guó)醫(yī)院終端市場(chǎng)份額在一半以上，2008年這一比率還在上升，且銷(xiāo)售和利潤(rùn)集中度很高，其對(duì)我國(guó)醫(yī)院利潤(rùn)的實(shí)際貢獻(xiàn)率已達(dá)到60%～70%，外資企業(yè)在大城市醫(yī)院采購(gòu)中已成為絕對(duì)的贏家，但事實(shí)遠(yuǎn)非這些。我們不妨從以下幾個(gè)方面來(lái)觀察一下外資企業(yè)在我國(guó)市場(chǎng)的有關(guān)動(dòng)向及其特點(diǎn)，以提請(qǐng)業(yè)內(nèi)人士關(guān)注。
推出專(zhuān)門(mén)針對(duì)我國(guó)市場(chǎng)的產(chǎn)品系列
針對(duì)當(dāng)前我國(guó)主要的疾病狀況、藥品消費(fèi)傾向等特點(diǎn)，國(guó)外制藥企業(yè)近來(lái)加大投入，打出專(zhuān)供中國(guó)市場(chǎng)的產(chǎn)品組合，涉及癌癥、心血管疾病、糖尿病等主要病種，覆蓋專(zhuān)利藥、品牌普藥和非處方藥3個(gè)關(guān)鍵類(lèi)別。
在專(zhuān)利藥領(lǐng)域，拜耳先靈制藥和百時(shí)美施貴寶已將我國(guó)納入其新藥發(fā)布的主要目的地之一，分別推出治療腎細(xì)胞腫瘤的新藥多吉美（Nexavar）和治療乙肝的貝樂(lè)克（Baraclude），目標(biāo)消費(fèi)群是占全球約一半的中國(guó)肝病患者。這兩只藥均已獲得了極其可觀的銷(xiāo)售收入。而日本安斯泰來(lái)公司則向我國(guó)推出其主打的治療泌尿系統(tǒng)疾病的專(zhuān)利藥衛(wèi)喜康，并希望今年在華實(shí)現(xiàn)近1億美元的銷(xiāo)售規(guī)模。
在普藥領(lǐng)域，考慮到中國(guó)患者十分看重產(chǎn)品品牌，品牌普藥的銷(xiāo)量要好于非品牌普藥，外資企業(yè)加大了品牌普藥的推廣力度。
此外，為彌補(bǔ)產(chǎn)品組合缺口，不少跨國(guó)藥企憑借自身強(qiáng)大的實(shí)力，通過(guò)獲得專(zhuān)利生產(chǎn)許可或?qū)I(yíng)銷(xiāo)售許可等方式向我國(guó)輸出特定產(chǎn)品。如拜耳醫(yī)療保健購(gòu)買(mǎi)了印度百康生物制藥公司（Biocon）胰島素產(chǎn)品英蘇今（Isugen）的獨(dú)家銷(xiāo)售權(quán)和商標(biāo)權(quán)，阿斯利康購(gòu)買(mǎi)了美國(guó)卡畢斯特制藥公司（CubistPharmaceuticals）抗生素產(chǎn)品卡必興（Cubicin）的銷(xiāo)售許可權(quán)，加緊在我國(guó)市場(chǎng)推廣。
奪取二、三線城市主導(dǎo)權(quán)
我國(guó)市場(chǎng)雖然潛力巨大，但較為分散，于是不少外資企業(yè)采取了分步推進(jìn)的策略，即除繼續(xù)在北京、上海、廣州等占全國(guó)藥品市場(chǎng)份額約21%的一線城市鞏固地盤(pán)外，還不斷加大對(duì)占市場(chǎng)份額約37%的二線城市的擴(kuò)張力度。
在一、二線城市，外資企業(yè)的銷(xiāo)售代表無(wú)孔不入，上至500床以上的大醫(yī)院，下至300床以下的中小型醫(yī)院經(jīng)常見(jiàn)到他們的身影，而且銷(xiāo)售隊(duì)伍還在不斷擴(kuò)大。他們目前已將目標(biāo)盯住了要重點(diǎn)發(fā)展的居民社區(qū)醫(yī)療中心，并啟動(dòng)了針對(duì)性較強(qiáng)的銷(xiāo)售培訓(xùn)。
在占全國(guó)藥品市場(chǎng)份額約16%的三線城市，由于過(guò)去大多數(shù)外資企業(yè)一般采用的是依托中間商銷(xiāo)售的模式，不直接向醫(yī)院派出銷(xiāo)售代表，故長(zhǎng)期以來(lái)無(wú)法控制這些城市醫(yī)院的銷(xiāo)售渠道。于是，近來(lái)不少外資企業(yè)開(kāi)始調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)模式，直接派出銷(xiāo)售代表，這一動(dòng)向在較為富裕的三線城市尤為明顯。
大幅進(jìn)軍流通領(lǐng)域
在廣州美華掛牌不久，接連爆出外資企業(yè)陸續(xù)進(jìn)入我國(guó)藥品流通領(lǐng)域的新聞。去年10月，北歐最大的實(shí)業(yè)控股公司瑞典銀瑞達(dá)集團(tuán)子公司殷拓亞洲有限公司投資8000多萬(wàn)美元入股湖南老百姓醫(yī)藥連鎖有限公司等。11月，美國(guó)美華公司入股上海榮桓醫(yī)藥，控股70%。外資投入流通領(lǐng)域的特點(diǎn)是，看中人口密集和消費(fèi)能力較高的省市，通常采用與當(dāng)?shù)佚堫^或較大的醫(yī)藥流通企業(yè)合資的方式，并力爭(zhēng)在短時(shí)間內(nèi)取得對(duì)銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)的控制權(quán)。
陸續(xù)將生產(chǎn)、研發(fā)設(shè)施向我國(guó)轉(zhuǎn)移
去年10月，禮來(lái)公司宣布在上海建立中國(guó)研發(fā)總部，并通過(guò)已設(shè)立的禮來(lái)亞洲風(fēng)險(xiǎn)投資基金用于產(chǎn)品的研發(fā)。同月，賽諾菲-安萬(wàn)特宣布將在我國(guó)擴(kuò)建研發(fā)機(jī)構(gòu)，擴(kuò)大研發(fā)規(guī)模，其在北京落戶(hù)的研發(fā)中心將成為該公司在全球的第四大研發(fā)中心，業(yè)務(wù)涉及藥物基礎(chǔ)開(kāi)發(fā)、臨床研究、生物統(tǒng)計(jì)及編程、臨床數(shù)據(jù)管理和注冊(cè)等，并將加強(qiáng)與中科院上海生命科學(xué)研究院、中科院天津血液學(xué)研究所等的合作。11月，羅氏宣布將啟動(dòng)投資4億元人民幣的上海羅氏制藥工廠擴(kuò)建項(xiàng)目，成立中國(guó)亞洲藥品合作部。
此外，阿斯利康公司決定將藥品生產(chǎn)中心轉(zhuǎn)移到無(wú)錫，使其成為在全球最大的生產(chǎn)基地之一，并于今年在上海設(shè)立藥品創(chuàng)新中心。這些企業(yè)的動(dòng)機(jī)非常明確：控制生產(chǎn)、研發(fā)成本，更大幅度地開(kāi)拓本地市場(chǎng)，并將在華的低成本、高效率優(yōu)勢(shì)為其全球戰(zhàn)略服務(wù)。目前，除了繼續(xù)實(shí)施外包業(yè)務(wù)外，外資企業(yè)越來(lái)越多地通過(guò)建立合作伙伴關(guān)系、虛擬中心、在線網(wǎng)絡(luò)等形勢(shì)在華建立龐大的產(chǎn)學(xué)研網(wǎng)絡(luò)。
此外，隨著醫(yī)改方案的水落石出，業(yè)內(nèi)圍繞原研藥的爭(zhēng)論亦日囂塵上。對(duì)這一形成多年的“超國(guó)民待遇”，外資企業(yè)備加關(guān)注，正在通過(guò)各種方式努力爭(zhēng)取在改革中實(shí)現(xiàn)“老人老辦法”。至于事態(tài)如何發(fā)展，我們拭目以待。
總的看來(lái)，醫(yī)改新政給廣大企業(yè)創(chuàng)造了美好的前景，但市場(chǎng)是公平的、競(jìng)爭(zhēng)是殘酷的，面對(duì)外資企業(yè)的頻頻動(dòng)作，我們的國(guó)內(nèi)企業(yè)該如何應(yīng)對(duì)？沒(méi)有充分的準(zhǔn)備，沒(méi)有足夠的實(shí)力，沒(méi)有系統(tǒng)的戰(zhàn)略，即使大形勢(shì)再好，也與你無(wú)關(guān)。如老話(huà)所說(shuō)，機(jī)會(huì)總是屬于有準(zhǔn)備的人。
來(lái)源：醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)報(bào) 錄入時(shí)間：09-02-10